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【封面人物】打造战术 勇于挑战——于宁

作者:小编 发布时间:2019-05-09 点击数:

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齐鲁大地,江浙地区,面积最小的大区爆发出了最强的声音,2018年在他的带领下,华东大区一路劈波斩浪,年度回款增长量,增长率达各大区最高!




于宁



一本营销中心

*集团优秀员工*




COVERS







 Q:采访记者  孙梦琪(以下简称“孙”)

A:采访嘉宾  于宁(以下简称“于”)

孙:于老师,您好!欢迎做客【阅·开心】,非常荣幸能跟您聊一聊。其实说熟悉呢,我们也挺熟悉了,上个月的导购活动凑巧我们一起去了东营,路上聊了很多,您给我的感觉既幽默又聪明,我十分佩服。可是说不熟悉,我还真对您有点陌生呢。您现在负责的大区包括哪些省份呀,上次的山东导购活动进行的怎么样呢?



于:其实我主要负责的是华东三省:山东、江苏、浙江。

首先我认为上次的导购活动比较成功,非常感谢各位业务员与编辑们的共同努力。从结果来看,也就是添货数据,有导购的零售店占山东总零售店的20%,但添货数据却占了全省当月添货数据的75%。从过程中看,业务员与编辑老师们都有满满的收获。业务层面的收获是,对送辅导班与朋友圈分享的战术全程跟踪,效果反馈都很好,这就更加坚定我们后期要将此战术大规模开展的信心。编辑层面收获是,让编辑老师通过导购看到我们一本销售好了,会更加坚定我们老师对一本产品的信心,与此同时编辑老师们通过在一线实战过后,可以更好的结合市场因素来考虑问题,思考角度、层面都会发生一些变化。






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于宁与同事合影


孙:这次公司投入大量的人力财力去支持这个导购活动,看来是颇有成效,当然是不是与您本人超强的营销技巧分不开呀(哈哈)。上次在书店时,我从您的话术中学到不少技巧呢, 您可以在这儿跟大家分享一下导购活动的精髓吗?另外除了导购,平时还有其他好的促进销量的活动吗?



于:我认为导购的目的并不是单纯的一次推荐产品,业务层面是为了在卖产品的基础上让多家店能够同时实施某一战术,打造某一战术,更好的去改进这一战术,最终目的是为了给其他省份提供成熟的战术支持。编辑层面是为了更好的接触一线,思考问题角度多元化再做产品会更接近人们的需求。我们平时除了导购活动其他促销活动还有很多,比如送样、捆绑销售、买赠活动等。



孙:作为大区负责人,想必您一定十分了解我们产品的市场,最近有哪些产品特别畅销呢?您觉得“一本”这个品牌现在在消费者眼中是什么样的呢?



于:最近我们的语文专项,小学语文阅读训练100篇,初中现代文阅读100篇特别畅销,其它产品也很不错。现在我知道的,当提起“一本”两字消费者一般都会说是高品质,语文专项最棒!



孙:据我了解,您获得过“最佳销售员工”“18年集团优秀员工”的荣誉奖,前段时间我在OA上面还看到了公司对您的新任命通知——营销总监助理兼大区经理,这当然是您努力的结果。不过这些荣誉也意味着您将来的责任更大了,现在的您是怎么看待这个岗位职责的,未来有什么计划呢?



于:首先来说这是公司对我个人的信任与认可,新职位让我对工作更有信心,同时我是个非常喜欢挑战的人,新岗位意味着新的挑战,我一定会将自己的优点发挥到极致,一是看看自己的潜能到底有多大,二是绝不能辜负公司对我的信任。

我未来的计划是想能够打造消费者认知产品——英语专项就选一本,并且争取销量上三年内远远超过我们的那些强的竞争对手。






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于宁荣获2018年度“集团优秀员工”


孙:相信这个目标一定可以完成,祝我们产品大卖。平时我和您一起开过几次会,发现您每次都是纸笔相随,发言特别有条理,讲话也很有技巧,我不由自主的就会听的特别认真。请问在工作习惯和语言表达方面,您有什么好的方法和大家一起分享的吗?



于:工作习惯方面,我自认为是个追求完美的人,虽然有时候会很累,但是每次看到结果都会感到很欣慰。我善于做计划,因为记忆力不好,所以在工作上我每次都会借助手机闹铃提醒自己,将所有当天计划梳理好后编辑成闹铃提醒,这样就保证了工作会按照时间计划来进行。其次在语言表达方面,我感觉还很差劲,自认为逻辑性不强,不过自从侯总来到公司后受他的影响很大,因为他讲话、做事等逻辑都非常清晰,让我感到非常敬佩,正好这激发了我要挑战自我的决心,必须要向他学习,特别会在做报告时候能够多学习甚至会去模仿他的逻辑表达方式与能力。



孙:上周您出差去了北京学习《认知战》,包括我们现在开会,“认知”这个词汇总会被多次提起,“认知”究竟在讲什么,您对这次培训学习有什么感悟呢?



于:商业角度,认知就是消费者提起某一件商品后脑海中就会闪现出的第一品牌。

这次北京学习认知战的感悟如下:

1.认知先行,先建认知,后做生意。

2.认知产品的核任务是持续开创新顾客,销售产品的任务是服务老顾客。

3.少则多,多则惑。

4.认知大于事实,认知强化事实,认知创造事实。强化品牌的长处才能留住顾客。




孙:那聊了这么多工作,我们聊聊生活吧!我记得您说过,您每年都会干一件“大事”,2016年是买房,2017年是买车,2018年是结婚,您这简直是教科书般的生活发展啊!今年呢?有什么打算?生活和工作两种截然不同的环境,压力必然是有的,您是怎么来调节缓解的呢?



于:今年添个娃吧,哈哈。无论生活压力也好,工作压力也好,遇到就要勇于去面对,可以抱怨但是必须快速走出来,一直受困扰说明自己不够强大。之前经历的挫折还是比较多的,你可以暴走几圈、爬爬山,通过一些运动来舒缓一下心情。困难就是你咬咬牙就过去了,所以现在会觉得其实也没什么大不了,每次困难与挫折过去后你会发现,也就那么回事,想办法解决就行了。